券商中國
周樂
2024-11-23 15:12
小米集團(tuán)合伙人、總裁盧偉冰近日發(fā)文稱，2024年小米中國區(qū)新零售的一個重要任務(wù)就是開出超過100家面積超過500平方的“人車家全生態(tài)”融合大店，并且要在每個城市最好的商場和最好的位置。
除了新建門店以外，小米開融合大店最主要的方式還是在現(xiàn)有小米之家門店內(nèi)增加汽車產(chǎn)品。對此盧偉冰表示，各地物業(yè)對小米的大店策略非常支持，每個上車的門店都給商場帶來巨大流量，也方便了用戶的體驗。目前進(jìn)展非常順利，也會超目標(biāo)達(dá)成。
以北京地區(qū)為例，目前共有214家小米之家門店，其中直營門店19家。小米汽車官網(wǎng)顯示，全北京具備銷售功能的小米汽車門店共有10家，其中有7家是通過改造現(xiàn)有小米之家完成的。除了華熙五棵松店和石景山喜隆多店，其余5家均為自營。
不同于傳統(tǒng)4S店喜歡開在近郊的汽車園，造車新勢力更愿意將門店開在人流量更大的鬧市商超。界面新聞記者走訪了位于西大望路合生匯的小米之家，這家門店位于商場的B2層，面積約為200平方米，左右兩側(cè)為華為和三星門店。該店一半以銷售手機(jī)、智能家居產(chǎn)品為主，另一半擺放著兩輛小米SU7。
圖片來源：魏勇猛
店內(nèi)的銷售人員告訴記者，這家門店雖然面積不大，但是每月能銷售將近200輛小米SU7，是小米汽車在全北京的銷冠門店。
這主要得益于合生匯龐大的人流量，作為北京最具人氣的商場之一，日客流量能達(dá)到8至10萬人。即便是工作日，這家小米門店依然有絡(luò)繹不絕的人來看車。
此后，記者又走訪了位于王府井的小米之家東方新天地店，這是小米汽車的全國首店，面積超500平方米，停放有展車7輛。這里的銷售人員告訴記者，理論上小米之家都能改造成“人車家全生態(tài)”融合大店，只要面積足夠大。
相較于合生匯門店，這家店的作用更側(cè)重品牌形象認(rèn)知度的打造，同在一層開設(shè)門店的汽車品牌還有仰望、紅旗金葵花等高端品牌，問界的門店也在裝修中。
相較于其他新勢力品牌，小米汽車在搭建銷售網(wǎng)絡(luò)方面具有先天優(yōu)勢，在原有小米之家的基礎(chǔ)上擴(kuò)大改造即可，這一點與華為鴻蒙智行相似。
對于現(xiàn)金儲備高達(dá)1500億的小米來說，資金不是問題，最大的難點在于核心地段商超的稀缺位置，特別是原有門店較小的情況下擴(kuò)大或者調(diào)整位置需要等待時機(jī)。目前，小米在上海的“人車家全生態(tài)”融合大店最多，為11家，其他一線城市和核心省會城市在5家左右。
值得一提的是，小米汽車目前采取是“自營+代理授權(quán)”的銷售模式，一線城市基本都是自營門店，而二線省會城市則已經(jīng)開放招募經(jīng)銷商。根據(jù)小米剛剛發(fā)布的三季報數(shù)據(jù)，截止9月底，小米汽車銷售門店已在38個城市累計開業(yè)127家。
