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在白酒市場競爭日益激烈、線上消費(fèi)趨勢持續(xù)升溫的背景下，貴州茅臺(tái)持續(xù)發(fā)力線上渠道布局。

4月15日，貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司官方微信公眾號(hào)發(fā)布公告，面向社會(huì)招募主題終端店在美團(tuán)、餓了么和抖音平臺(tái)的運(yùn)營商。而在去年12月，該公司也曾發(fā)布公告，面向社會(huì)公開招募茅臺(tái)醬香酒京東、天貓旗艦店運(yùn)營商。

業(yè)內(nèi)人士指出，線上渠道在白酒銷售中的地位愈發(fā)重要，貴州茅臺(tái)此次招募美團(tuán)、餓了么和抖音平臺(tái)運(yùn)營商將進(jìn)一步完善其醬香系列酒在電商平臺(tái)上的銷售、監(jiān)管等機(jī)制。

招募抖音等平臺(tái)運(yùn)營商

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及電子商務(wù)的日益成熟，線上銷售渠道已成為白酒企業(yè)拓展市場、提升品牌影響力的重要途徑。

在此背景下，貴州茅臺(tái)持續(xù)加大線上渠道布局。4月15日，貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司發(fā)布公告，面向社會(huì)招募主題終端店（約5000—7000家）在美團(tuán)、餓了么和抖音平臺(tái)的運(yùn)營商。

入選的運(yùn)營商將為茅臺(tái)醬香酒公司產(chǎn)品在美團(tuán)、餓了么或者抖音平臺(tái)提供運(yùn)營服務(wù)，包括但不限于基礎(chǔ)搭建一站式服務(wù)（如平臺(tái)入駐、系統(tǒng)對(duì)接等）、產(chǎn)品優(yōu)化、店鋪裝修、營銷規(guī)劃、付費(fèi)流量-廣告代投、門店培訓(xùn)、短視頻拍攝、直播、達(dá)人帶貨、售前、售中、售后等。

去年12月，貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司也曾發(fā)布公告，為更好地做好茅臺(tái)醬香系列酒的線上營銷工作，公司決定面向社會(huì)公開招募茅臺(tái)醬香酒京東、天貓旗艦店運(yùn)營商。

據(jù)了解，貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司是貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的全資子公司，全面負(fù)責(zé)貴州茅臺(tái)酒股份有限公司出品的除貴州茅臺(tái)酒以外的茅臺(tái)醬香系列酒——茅臺(tái)1935酒、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、漢醬酒、仁酒、貴州大曲、賴茅酒、王茅酒、華茅酒等品牌的市場營銷工作。

線上渠道建設(shè)成效顯著

近年來，貴州茅臺(tái)持續(xù)發(fā)力線上渠道建設(shè)，并取得了一定成效。

公司通過“i茅臺(tái)”APP等自營平臺(tái)，直接觸達(dá)消費(fèi)者，提供線上申購、產(chǎn)品展示及文化傳播功能。2023年“i 茅臺(tái)”數(shù)字營銷平臺(tái)的銷售收入達(dá)223.74億元，同比增長88.29%；2024年“i 茅臺(tái)”數(shù)字營銷平臺(tái)的銷售收入有所下降，但銷售收入規(guī)模仍在200億元以上。

其他線上平臺(tái)方面，2023年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)18.31億元的銷售收入；2024年其他線上平臺(tái)的銷售收入達(dá)20.96億元，同比增長14.44%。

近年來，在白酒行業(yè)競爭日益激烈的背景下，線上營銷渠道對(duì)公司擴(kuò)大市場份額、提高品牌形象的重要性日益提升，酒企對(duì)線上銷售渠道的布局逐漸重視。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告顯示，2024下半年企業(yè)和經(jīng)銷商拓展新渠道的方向主要有直播帶貨、線上商城、社交媒體、即時(shí)零售等；其中選擇拓展直播帶貨方向的占比達(dá)到38%，超過了線上商城的35%。

數(shù)據(jù)顯示，2023年線上酒類市場規(guī)模超過1200億元，其中線上白酒市場規(guī)模約900億元，占比約75%?；?023年白酒行業(yè)總收入7563億元，白酒線上渠道滲透率約為12%。

中金公司認(rèn)為，長期來看，白酒線上規(guī)模增長的驅(qū)動(dòng)因素或?qū)牡蛢r(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營精細(xì)化及產(chǎn)品差異化。在低價(jià)促銷培養(yǎng)了消費(fèi)者線上購酒的習(xí)慣后，白酒品牌力有望持續(xù)通過線上流量進(jìn)行變現(xiàn)。白酒線上銷售有望從粗放的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向運(yùn)營精細(xì)化及產(chǎn)品差異化，商家將初始流量轉(zhuǎn)化為長期忠實(shí)消費(fèi)者，提高線上消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率及復(fù)購率，并在名酒大單品外銷售更多高潛力單品，實(shí)現(xiàn)流量的高效變現(xiàn)。

校對(duì)：高源