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4月29日晚間，海瀾之家(600398)發(fā)布2025年度一季報(bào)，報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入61.87億元，同比增長0.16%，歸母凈利潤9.35億元，同比增長5.46%，創(chuàng)造2020年至2025年的一季度新高，業(yè)績保持穩(wěn)健攀升。

“以服裝為原點(diǎn)”

近些年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)中國本土文化以及品牌的認(rèn)同感和自信逐步提升，眾多國產(chǎn)品牌逐漸贏得消費(fèi)者的青睞，疊加其在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營銷上持續(xù)發(fā)力，不斷創(chuàng)造出新的消費(fèi)潮流，我國服飾產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)出加速擴(kuò)容態(tài)勢(shì)。

對(duì)于消費(fèi)理念的改變，海瀾之家以中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，融合現(xiàn)代審美與時(shí)尚元素的產(chǎn)品形式，并提出“聚焦品牌，擁抱全球，普惠生活”的戰(zhàn)略方針，承擔(dān)起消費(fèi)升級(jí)和高品質(zhì)消費(fèi)重任，“國民品牌 海瀾之家”的形象已經(jīng)深入廣大消費(fèi)者的內(nèi)心。

公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，海瀾之家主品牌實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入46.42億元。另外根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，自2014年以來，海瀾之家在中國男裝行業(yè)中，市場占有率連續(xù)11年保持第一（2024年為5.0%）。

2025年，海瀾之家繼續(xù)“以服裝為原點(diǎn)”，為各種生活打造各種可能性，加大產(chǎn)品及科技面料的研發(fā)力度，圍繞功能科技、智改生活、時(shí)尚潮流和綠色環(huán)保這四個(gè)方面來展開研發(fā)。隨著現(xiàn)代生活對(duì)健康的提倡，運(yùn)動(dòng)類的產(chǎn)品變得更加受到消費(fèi)者的追捧。尤其是戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為常態(tài)生活方式的時(shí)候，2025年，海瀾之家重磅推出“遠(yuǎn)行沖鋒甲”，這是既適合大眾消費(fèi)，又可以做戶外活動(dòng)的高能沖鋒衣。在IP方面，海瀾之家從原創(chuàng)、非遺、國風(fēng)、國潮等多個(gè)維度進(jìn)行持續(xù)探索，這不僅是一次大膽的嘗試，也展現(xiàn)出品牌對(duì)中國傳統(tǒng)文化熱愛的支持。報(bào)告期內(nèi)，公司在研發(fā)方面的費(fèi)用達(dá)到4696萬元。

方正證券分析師陳佳妮表示，海瀾之家主品牌是國內(nèi)男裝龍頭品牌，致力于為20-45歲男性消費(fèi)者提供全場景需求的高價(jià)值力服裝產(chǎn)品，致力于從國民品牌走向超級(jí)國民品牌。產(chǎn)品端持續(xù)加碼研發(fā)，順應(yīng)年輕化、多元化消費(fèi)趨勢(shì)，打造潮流、品質(zhì)與高性價(jià)比兼具的產(chǎn)品。

創(chuàng)新品牌管理與零售

為滿足更多消費(fèi)者的多元需求和個(gè)性表達(dá)，海瀾之家集團(tuán)已孵化和收購了海瀾之家、OVV、黑鯨、英氏（YeeHoO）等深受消費(fèi)者喜愛的品牌，并升級(jí)團(tuán)購定制業(yè)務(wù)，產(chǎn)品覆蓋男裝、女裝、童裝、職業(yè)裝、居家生活等服飾零售細(xì)分領(lǐng)域，并全力打造在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的頭部品牌。

基于主品牌的市場定位，海瀾之家從單一品牌逐漸成長為擁有多個(gè)成熟品牌矩陣的零售集團(tuán)，對(duì)于推動(dòng)品牌高質(zhì)量發(fā)展具有重要的推動(dòng)與促進(jìn)作用，不同品牌與品類觸達(dá)不同消費(fèi)人群，打破品牌桎梏。憑借母公司強(qiáng)大的品牌管理和運(yùn)營能力，多年來子品牌一直保持持續(xù)增長。公司財(cái)報(bào)顯示，團(tuán)購定制實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入6.46億元，同比增長17.58%，其他品牌實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.43億元，同比增長100.22%。

此外，海瀾之家還將攜手合作伙伴，根據(jù)不同城市的消費(fèi)需求，精選優(yōu)質(zhì)大牌和商品打造「品牌服飾集合店」，持續(xù)探索服裝零售新可能。

從自有品牌孵化向品牌深度合作延伸，海瀾之家加強(qiáng)和全球優(yōu)質(zhì)品牌深度合作，構(gòu)建多元品牌矩陣，積極拓展運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域。目前，海瀾之家已經(jīng)和HEAD（海德）、阿迪達(dá)斯等全球優(yōu)質(zhì)品牌建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并與阿迪達(dá)斯攜手推出了Future City Concept（FCC）概念店，分別在品牌運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理和渠道運(yùn)營上展開深度合作。

天風(fēng)證券分析師孫海洋表示，F(xiàn)CC 是阿迪達(dá)斯發(fā)展國內(nèi)下沉市場的優(yōu)選。借助海瀾之家在國內(nèi)廣闊下沉市場多年積累的渠道網(wǎng)絡(luò)，阿迪達(dá)斯可實(shí)現(xiàn)對(duì)于四五線城市需求的滿足及市場份額的提升；同時(shí)，海瀾之家也有望憑借阿迪達(dá)斯的品牌優(yōu)勢(shì)在運(yùn)動(dòng)市場獲得進(jìn)一步增長，并率先卡位折扣渠道。京東奧萊新業(yè)態(tài)不僅具備輕資產(chǎn)、下沉市場及數(shù)字化等發(fā)展特點(diǎn)，且汲取海瀾之家的經(jīng)營模式，整合了海瀾之家、京東和購物中心的優(yōu)勢(shì)資源，有望在一眾奧萊業(yè)態(tài)中脫穎而出。

多維度渠道觸達(dá)消費(fèi)者

如今的消費(fèi)市場，單一渠道已無法滿足品牌快速發(fā)展的需求，多維度渠道的構(gòu)建不僅能提升品牌的觸達(dá)效率，還能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和黏性。對(duì)于海瀾之家而言，線下銷售為消費(fèi)者提供了最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最貼心的穿著體驗(yàn)感，線上銷售提供了多觸點(diǎn)、便捷化的多場景購物方式，二者相輔相成，共同構(gòu)筑起品牌的市場壁壘。

在線下渠道方面，海瀾之家堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心的理念，提出了“精研門店戰(zhàn)略布局”的發(fā)展戰(zhàn)略，將以全新品牌價(jià)值賦能渠道拓展，革新門店業(yè)態(tài)，以“精布局、高品質(zhì)、強(qiáng)體驗(yàn)”為指引，加速進(jìn)軍地標(biāo)性商業(yè)綜合體，打造滿足全家人所需的一站式購衣體驗(yàn)。報(bào)告期內(nèi)，公司旗下品牌共計(jì)門店7176家，其中海瀾之家直營門店1510家，加盟門店4302家，直營門店占比已近26%，其他品牌門店共計(jì)1364家。值得關(guān)注的是，海瀾之家直營門店的毛利率已達(dá)64.50%，幫助海瀾之家線下渠道實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入50.17億元。

同時(shí)，公司努力抓住線上線下融合的新機(jī)遇，開啟數(shù)智化零售新征程，通過“數(shù)智化”改造強(qiáng)化產(chǎn)品力、提升品牌力、擴(kuò)容渠道力，海瀾之家將更好實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同共振，拉長品牌增長曲線，全面激活品牌的數(shù)字生命力。聚焦個(gè)性化需求，將品牌的優(yōu)勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，通過店鋪?zhàn)圆ヅc達(dá)人直播共同發(fā)力，多維聯(lián)動(dòng)拓展銷售增量。公司積極深耕多個(gè)網(wǎng)購平臺(tái)，深入達(dá)人短視頻和達(dá)人直播的合作，聯(lián)合明星達(dá)人為產(chǎn)品種草和打造爆款助力。報(bào)告期內(nèi)，公司線上渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.14億元，同比增長19.76%。

4月，海瀾之家宣布正式入駐京東秒送，成為京東首個(gè)全方位戰(zhàn)略合作品牌。海瀾之家依托京東秒送的即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)，將覆蓋全國超5000家線下門店升級(jí)為“云倉”，精選日常休閑、戶外運(yùn)動(dòng)、商務(wù)正裝等萬千當(dāng)季新品，實(shí)現(xiàn)從下單到送達(dá)的極速響應(yīng)，這正是海瀾之家 “線下體驗(yàn)、線上即時(shí)、全域協(xié)同”的立體化生態(tài)閉環(huán)。