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禾信儀器：尊敬的投資者您好，公司在環(huán)境監(jiān)測領域的客戶主要是各地環(huán)保局、環(huán)境監(jiān)測站/中心/中心站、工業(yè)園區(qū)管委會等，2022年起受經(jīng)濟等復雜因素影響，政府環(huán)保財政支出出現(xiàn)階段性調整，招投標流程有所延后，再疊加環(huán)保領域競爭加劇因素，公司訂單獲取受到一定程度不利影響。截至目前暫未發(fā)現(xiàn)銷售情況有明顯改變。為進一步優(yōu)化公司的財務指標，促進公司整體經(jīng)營業(yè)績的提升，公司正在實施發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買量羲技術資產(chǎn)并同時配套募集資金，本次交易完成后，將進一步豐富公司科學儀器設備的品類，新增盈利增長點。公司及交易標的量羲技術均為技術密集型企業(yè)，雙方技術在各自領域均具有一定創(chuàng)新性、前沿性和領先性，通過本次交易雙方能夠利用彼此的研發(fā)經(jīng)驗和研發(fā)能力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，更快實現(xiàn)目前產(chǎn)品的性能升級及未來新產(chǎn)品的技術成果轉化。量羲技術現(xiàn)有產(chǎn)品主要被應用于人造粒子路線的量子計算。天然粒子路線的離子阱量子計算機需要綜合運用低溫、真空、信號傳輸、離子阱等多種技術，公司掌握離子探測、傳輸?shù)汝P鍵技術，標的公司在低溫、真空、信號傳輸?shù)燃夹g上具有領先優(yōu)勢，雙方共享相關技術將加速突破離子阱量子計算機核心設備技術研發(fā)，實現(xiàn)離子阱量子計算機核心設備產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局。量羲技術掌握先進、成熟的極微弱信號的傳輸、調控和讀取以及射頻微波測量線路的設計及制造等技術，上述技術也是公司質譜儀產(chǎn)品必不可少的重要支撐技術。本次交易完成后，通過量羲技術向公司的技術協(xié)同輸出、信息化資源共享，可以有力推動公司質譜儀產(chǎn)品技術迭代、性能升級，進一步強化公司在質譜儀產(chǎn)品領域的技術優(yōu)勢地位，提高上市公司的市場競爭力，擴大產(chǎn)品市場份額。感謝您對公司的關注。

禾信儀器：尊敬的投資者您好，在產(chǎn)業(yè)化基地建設過程中，公司結合宏觀經(jīng)濟、市場環(huán)境、公司發(fā)展規(guī)劃、訂單情況及產(chǎn)能需求動態(tài)調整了產(chǎn)業(yè)化基地項目建設進度及投資金額，在滿足項目工程驗收的前提下，盡可能減少項目后期工程提升及裝修投資，減少不必要的產(chǎn)能提前建設，待市場復蘇后再投入。同時，為提高房產(chǎn)使用效率，將部分暫時閑置的房產(chǎn)用于短期出租，增加公司的租金收入，緩解折舊和攤銷壓力，增加公司效益。感謝您對公司的關注。

禾信儀器：尊敬的投資者您好，公司多款儀器均可應用于食品安全領域，開展農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、重金屬等方面的檢測，公司未來可根據(jù)市場及用戶的需求逐步拓展應用方法的開發(fā)。目前公司在食品安全領域，已推出應用于農(nóng)藥殘留的快速檢測質譜儀，相比傳統(tǒng)方法，檢測物種更全面、檢測準確性更高、分析速度更快。感謝您對公司的關注。

禾信儀器：尊敬的投資者您好。1、公司2023年實施的限制性股票與股票期權激勵計劃，已于2023年8月完成授予，并于2023年9月在中登公司完成了授予登記手續(xù)，截至目前，激勵股份仍在歸屬或行權的等待期中。至于未來是否會根據(jù)市場環(huán)境變化而調整計劃，這將會根據(jù)公司的實際經(jīng)營情況和股價情況等進行綜合考慮，如有相關的調整，公司將按規(guī)定履行董事會或股東大會程序后及時進行信息披露。2、針對過去兩年業(yè)績虧損的情況，我及公司管理層高度重視，已經(jīng)采取多種辦法改善這種現(xiàn)狀，包括引進總經(jīng)理等職業(yè)化管理人才，從各個方面提升公司經(jīng)營管理，如積極開拓新市場、聚焦核心產(chǎn)品、優(yōu)化資源配置控制費用、簡化流程提升效率等。公司業(yè)績能否有明顯的向好，需取決于公司業(yè)務拓展實施情況以及其他多種因素的綜合影響，但至少從目前看，公司積極應對業(yè)績虧損所推出的措施，已開始取得一定的成效，如公司費用支出得到有效控制，基本按預算規(guī)劃在推進等。在公司持續(xù)堅持并不斷優(yōu)化和完善的基礎上，公司業(yè)績向好的可能性將會大大增加。同時，公司主營所屬的質譜技術作為產(chǎn)業(yè)關鍵共性技術，質譜儀以卓越的分析性能在科技產(chǎn)業(yè)、國家安全、醫(yī)療健康、環(huán)境保護和社會生活等各個領域均存在廣泛的應用，從長遠來看，質譜行業(yè)隨著世界各國對生命科學、醫(yī)療健康、食品安全等問題的日益關注，還將會迎來更為快速的發(fā)展。我對公司所處的賽道，還是很有信心。我對做中國人的質譜儀器的初心，也一直沒有改變。3、國內質譜儀行業(yè)的發(fā)展不是一蹴而就的，是一個技術長期積累的過程，是一個行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展從而推進行業(yè)發(fā)展過程，質譜儀器的研發(fā)需要長期持續(xù)投入，產(chǎn)生效益的時間比較長，公司正踏實走好質譜儀全面國產(chǎn)替代的漫長道路，相信在全體股東的支持下，在公司管理層的帶領下及全體員工共同努力下，公司能攻克各項技術難關，做出中國最好的質譜儀器，以最好的業(yè)績回報各位投資者。關于股份解禁后相關規(guī)定的遵守，公司內部已有對應的管理舉措，由公司董事會辦公室負責具體實施，如針對解限售及股票減持的具體要求，通過邀請股東參加外部培訓、郵件或微信群轉發(fā)減持規(guī)定及具體要求、口頭宣貫、減持窗口期微信提醒等方式讓股東充分了解具體的要求。公司股東將按相關要求積極履行信息披露義務及嚴格遵守減持的相關規(guī)定，同時，董事會辦公室也會做好把控工作。感謝您對公司的關注。

禾信儀器：尊敬的投資者您好，公司與中源匯吉、安圖生物、廣州華銀康集團暫未有業(yè)務往來，但公司有通過為其他IVD企業(yè)貼牌方式實現(xiàn)質譜儀器銷售并打開醫(yī)療領域市場。引進有實力的試劑廠商作為戰(zhàn)略投資者，是拓展醫(yī)療領域市場并做大做強企業(yè)的途徑之一，公司也在積極尋找合作合伙。感謝您對公司的關注。

禾信儀器：尊敬的投資者您好，公司相關的技術或產(chǎn)品可以應用在合成生物領域，如基于maldi蛋白定量技術、液相色譜四極桿飛行時間質譜聯(lián)用技術等，但針對不同應用場景要求仍需要開發(fā)應用方法。感謝您對公司的關注。

禾信儀器：尊敬的投資者您好，公司目前數(shù)據(jù)分析和技術運維服務業(yè)務正常開展，與預期基本相符，具體的收入情況，您可留意公司后續(xù)在信息披露官方指定平臺披露的數(shù)據(jù)，感謝您對公司的關注。

禾信儀器：尊敬的投資者您好，公司主營業(yè)務為質譜儀研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及提供技術服務。質譜儀可廣泛應用于國家戰(zhàn)略（科學研究、深空探測等）、產(chǎn)業(yè)支撐（制藥、商檢質檢、能源、工業(yè)生產(chǎn)等）及民生需求（環(huán)境監(jiān)測、醫(yī)療健康、食品安全、公共安全等）。質譜儀運用在制藥領域，可以幫助科學家深入研究藥物的組成成分、結構和性質，為藥物的開發(fā)、生產(chǎn)和質量控制提供可靠的數(shù)據(jù)支持。質譜儀運用在制藥領域，非AI制藥新技術。感謝您對公司的關注。

禾信儀器：尊敬的投資者您好，國家雙碳戰(zhàn)略目標發(fā)布后，公司持續(xù)關注雙碳監(jiān)測市場帶來的業(yè)務機會，借勢推出高精度及中精度溫室氣體監(jiān)測儀以及碳核算等技術服務，并已經(jīng)中標多個溫室氣體監(jiān)測項目。氣象局的高精度溫室氣體觀測站項目，公司亦在積極關注及對接中。公司將持續(xù)關注氣象、環(huán)境等方面關于溫室氣體觀測站點的建設項目。感謝您對公司的關注。

禾信儀器：尊敬的投資者您好，公司一直在積極推動參與國產(chǎn)儀器驗評的工作，希望能逐步實現(xiàn)進口替代。在環(huán)境、疾控、公安、食藥監(jiān)等多行業(yè)，公司通過參與驗評工作、客戶試用、共建合作實驗室等多種方式開展市場銷售工作，逐漸改變客戶對國產(chǎn)儀器的認識，大力推動進口替代。感謝您對公司的關注。