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海泰新光：感謝您的關(guān)注。據(jù)公司了解，美國醫(yī)療界正在積極促進(jìn)對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品的豁免，公司會(huì)關(guān)注相關(guān)進(jìn)展。

海泰新光：感謝您對(duì)公司的關(guān)注。為了應(yīng)對(duì)美國對(duì)華關(guān)稅政策，公司在幾年前就開始了海外布局。在這次對(duì)等關(guān)稅發(fā)生之前，公司已經(jīng)完成了美國工廠和泰國工廠的建設(shè)，目前公司絕大部分產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在美國工廠和泰國工廠生產(chǎn)和發(fā)貨，公司內(nèi)部可以通過協(xié)調(diào)境內(nèi)和境外工廠的生產(chǎn)分工降低關(guān)稅的影響。另外，公司已經(jīng)開始就關(guān)稅問題與美國客戶進(jìn)行協(xié)商、共同應(yīng)對(duì)，隨著關(guān)稅情況進(jìn)一步明朗，公司與客戶會(huì)形成相應(yīng)方案。公司產(chǎn)品是醫(yī)療產(chǎn)品，對(duì)供應(yīng)鏈體系管控非常嚴(yán)格，美國醫(yī)療界也在積極促進(jìn)對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品的豁免，公司會(huì)關(guān)注相關(guān)進(jìn)展。此外，公司與美國客戶之間是涉及到專利技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的深度合作，本次對(duì)等關(guān)稅沒有影響公司與客戶之間的新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)程，相關(guān)項(xiàng)目在正常推進(jìn)。

海泰新光：感謝您對(duì)公司的長期支持。（1）公司整機(jī)銷售是從2024年開始全面開展的，從市場反饋來看，公司整機(jī)產(chǎn)品具備較強(qiáng)競爭力。隨著公司產(chǎn)品進(jìn)一步優(yōu)化以及公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)一步完善，公司在國內(nèi)整機(jī)的銷售水平會(huì)得到進(jìn)一步提升。（2）美國再次提高進(jìn)口關(guān)稅，對(duì)于公司出口業(yè)務(wù)沒有持續(xù)性影響。一方面美國客戶的訂單是下達(dá)到公司的美國子公司，關(guān)稅提升不會(huì)影響公司的訂單來源；同時(shí)公司通過建設(shè)美國子公司和泰國子公司的供應(yīng)鏈可以進(jìn)一步降低關(guān)稅對(duì)公司利潤的影響。

海泰新光：答：尊敬的投資者，您好！公司從2020年開始投入研發(fā)掌靜脈系列產(chǎn)品，目前有掌靜脈識(shí)別模塊、掌靜脈采集儀、掌靜脈門禁終端等產(chǎn)品，其核心識(shí)別算法和光機(jī)電軟系統(tǒng)等都由公司自主研發(fā)。相比于指紋識(shí)別、人臉識(shí)別等，掌靜脈識(shí)別技術(shù)在識(shí)別準(zhǔn)確率，防偽造，個(gè)人生物特征隱私等方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。在技術(shù)實(shí)現(xiàn)上，掌靜脈識(shí)別相比于其他識(shí)別方式，在光學(xué)設(shè)計(jì)、圖像處理、比對(duì)算法上需要滿足更高的要求。掌靜脈屬于主動(dòng)識(shí)別，用戶需要有自助意愿伸出手掌對(duì)準(zhǔn)識(shí)別區(qū)域，相比被動(dòng)識(shí)別、無感采集的人臉具備安全性。由于特征豐富且具備唯一性，識(shí)別準(zhǔn)確率也遠(yuǎn)高于其他識(shí)別方式，其識(shí)別速度根據(jù)系統(tǒng)的配置不同，滿足大部分應(yīng)用需求。產(chǎn)品價(jià)格方面有多種型號(hào)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格區(qū)間。在成本方面，因技術(shù)原理的差異，掌靜脈產(chǎn)品通常比指紋和人臉產(chǎn)品在硬件上成本略高。由于掌紋生物識(shí)別方式尚未推廣開，因此產(chǎn)品的銷售方式與公司其他產(chǎn)品有所差別。公司也在積極尋求適合生物識(shí)別產(chǎn)品的發(fā)展方向和合作模式。

海泰新光：尊敬的投資者您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注和建議。

海泰新光：您好，感謝您對(duì)的公司的長期支持。公司嚴(yán)格按照法律法規(guī)的要求及時(shí)全面的進(jìn)行信息披露，沒有應(yīng)披露而沒有披露的信息。公司運(yùn)行正常，經(jīng)營狀況良好，與大客戶之間的合作關(guān)系非常緊密：現(xiàn)有產(chǎn)品從四季度開始需求穩(wěn)步上升；同時(shí)，公司已經(jīng)與客戶展開下一代系統(tǒng)的合作開發(fā)，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)合作范圍會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

海泰新光：您好，公司有在策劃外科手術(shù)顯微鏡產(chǎn)品，但是目前還沒有推出上市的時(shí)間表。

海泰新光：答：醫(yī)用內(nèi)窺鏡系統(tǒng)是一個(gè)技術(shù)密集型的產(chǎn)品，涉及到光學(xué)、精密機(jī)械、電子、圖像處理和人體工學(xué)等多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域。無論是產(chǎn)品開發(fā)階段還是生產(chǎn)階段，流程復(fù)雜，需要管控的環(huán)節(jié)很多，自主生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)布局尤其是光學(xué)產(chǎn)業(yè)布局難度很大，見效周期很長。所以，目前絕大部分內(nèi)窺鏡系統(tǒng)廠商都采用外采集成的快捷方式。相對(duì)于外采集成，自主生產(chǎn)雖然難度大、見效慢、風(fēng)險(xiǎn)大，但是一旦建立后，其優(yōu)勢也非常明顯,可為客戶提供從核心部件、關(guān)鍵設(shè)備到系統(tǒng)集成的完整解決方案。公司的重點(diǎn)科室定位在婦科和頭頸及神經(jīng)外科，這是充分考慮到公司競爭力和國內(nèi)外市場情況的結(jié)合，目標(biāo)是為這些專科提供以內(nèi)窺鏡為核心的臨床方案和配套產(chǎn)品，包括從設(shè)備到器械再到耗材的產(chǎn)品組合，從而擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍、增強(qiáng)公司與臨床之間的黏性。在具體產(chǎn)品策劃過程中，公司不僅考慮國內(nèi)市場的特點(diǎn)，還考慮了國外市場的應(yīng)用，會(huì)在國內(nèi)外同時(shí)推進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)。

海泰新光：答：從半年度的情況來看，可能達(dá)不到第三期的股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)。但從目前的情況來看，公司今年受大客戶降庫存的影響會(huì)見底，另外公司整機(jī)的業(yè)務(wù)增長較快，尤其是公司自主品牌和市場的推進(jìn)以及醫(yī)療市場的恢復(fù)，公司對(duì)于未來幾年的發(fā)展還是很有信心。

海泰新光：感謝您對(duì)公司的關(guān)注。公司經(jīng)營的基本面是健康的、可持續(xù)的。公司今年股價(jià)走勢較弱除了大環(huán)境的因素外，可能還有來自于市場上對(duì)于公司與大客戶業(yè)務(wù)關(guān)系的擔(dān)心。公司與大客戶之間的合作關(guān)系很穩(wěn)健，而且合作的產(chǎn)品范圍也在持續(xù)加大，業(yè)務(wù)量在短期內(nèi)波動(dòng)是受客戶去庫存的影響，而不是雙方之間的合作關(guān)系出現(xiàn)問題。另外，公司在業(yè)務(wù)拓展方面在做大量工作：包括在海外布局，持續(xù)鞏固和拓展海外業(yè)務(wù)；在國內(nèi)開展自主品牌整機(jī)產(chǎn)品的市場和營銷活動(dòng)；圍繞重點(diǎn)科室豐富產(chǎn)品線等。醫(yī)療產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)發(fā)展周期較長，需要一段時(shí)間的積累才能在業(yè)績上展現(xiàn)出來。