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國(guó)光股份：您好。公司2023年開始推廣作物全程解決方案，因此對(duì)當(dāng)年的業(yè)績(jī)影響較小。全程解決方案貢獻(xiàn)的凈利潤(rùn)不能單獨(dú)計(jì)算，主要原因是：公司產(chǎn)品銷售是多樣化的，即：?jiǎn)纹蜂N售、組合銷售、方案銷售都有，費(fèi)用無法分?jǐn)偟骄唧w的銷售方式上。舉個(gè)例：一個(gè)銷售人員某天既服務(wù)了全程客戶、又服務(wù)了非全程客戶，但銷售人員因此產(chǎn)生的各種費(fèi)用（如車輛運(yùn)行費(fèi)、工資、差旅費(fèi)等）無法核算到每一種方式上。

國(guó)光股份：您好。方案營(yíng)銷是適應(yīng)規(guī)?；N植戶需求的營(yíng)銷模式，是公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。作物解決方案能實(shí)現(xiàn)公司、渠道、種植戶三方共贏。我們的方案發(fā)揮調(diào)節(jié)劑、調(diào)控技術(shù)優(yōu)勢(shì)，解決生產(chǎn)管理問題，有較強(qiáng)不可替代性、較強(qiáng)粘性。在推廣過程中，一是要促進(jìn)渠道商升級(jí)轉(zhuǎn)型，通過促進(jìn)渠道商理念更新、服務(wù)能力升級(jí)提升，使公司產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和渠道商的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)能力有機(jī)結(jié)合，大力推動(dòng)方案營(yíng)銷；二是要加強(qiáng)資源配置、覆蓋更多的市場(chǎng)；三是加強(qiáng)應(yīng)用研發(fā)，為更多的作物提供解決方案，覆蓋更多的空白作物。 方案營(yíng)銷在貨款結(jié)算上有一次付全款發(fā)方案所需的全部產(chǎn)品、分階段付款分階段發(fā)貨等方式。

國(guó)光股份：您好。公司用戶的粘性較強(qiáng)：一是公司是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的企業(yè)，有較高的品牌知名度；二是能提供豐富的解決方案，滿足用戶的多種需求，且能及時(shí)將產(chǎn)品送到用戶手中，確保及時(shí)使用；三是技術(shù)服務(wù)專業(yè)、到位，用戶認(rèn)可度高。另外，調(diào)節(jié)劑在種植管理上投入小，產(chǎn)出明顯，但一旦產(chǎn)生負(fù)面效果，損失也很明顯，甚至巨大，因此，一般情況下用戶一旦認(rèn)可使用的產(chǎn)品，一般不愿意更換。

國(guó)光股份：您好。截至2024年6月30日，國(guó)內(nèi)植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑登記證共計(jì)1,648個(gè)，其中原藥（含母藥）237個(gè)、制劑1411個(gè)。登記證在10個(gè)以上的企業(yè)共計(jì)29家，持有588個(gè)登記證，我公司的登記證占其中的22.62%，登記數(shù)量在行業(yè)內(nèi)排名第一。植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑行業(yè)壁壘較高，主要體現(xiàn)在行業(yè)準(zhǔn)入壁壘、應(yīng)用技術(shù)壁壘、品牌壁壘、資金壁壘等方面。由于植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑在國(guó)內(nèi)應(yīng)用的時(shí)間不長(zhǎng)，空白市場(chǎng)和空白作物還較多，因此行業(yè)空間較大。我公司在行業(yè)中發(fā)展四十余年，有較明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和品牌影響力、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣渠道、技術(shù)服務(wù)特色鮮明、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)突出、產(chǎn)品登記數(shù)量領(lǐng)先、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，公司有四川簡(jiǎn)陽、重慶永川、山西絳縣、河南鶴壁、河南安陽五個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，國(guó)光農(nóng)資、國(guó)光園林、依爾雙豐、浩之大、依爾全豐五大營(yíng)銷業(yè)務(wù)板塊，多品牌運(yùn)作有利于每個(gè)品牌在不同應(yīng)用作物上覆蓋空白作物和空白市場(chǎng)，增加市場(chǎng)占有率，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。相關(guān)詳細(xì)情況可參閱公司于巨潮資訊網(wǎng)（http://www.cninfo.com.cn）披露《公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募集說明書》第四節(jié)之“五”“六”的相關(guān)內(nèi)容及相關(guān)公告。

國(guó)光股份：您好。公司在花生產(chǎn)區(qū)推出的全程解決方案，產(chǎn)品主要包括調(diào)節(jié)劑、殺菌劑、殺蟲劑、肥料等，由于各地種植條件有所不同，因此種植戶畝投入也不相同。

國(guó)光股份：您好。公司在2024年度財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告中計(jì)劃實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.79億元（不是歸母利潤(rùn)）。另外，在編制預(yù)算時(shí)考慮了實(shí)施股權(quán)激勵(lì)對(duì)期間費(fèi)用的影響。

國(guó)光股份：您好。我國(guó)幅員遼闊，每年都會(huì)不同程度的出現(xiàn)一些極端天氣，對(duì)作物管理造成一些影響。如果某一地極端天氣持續(xù)時(shí)間短、影響力弱的話，基本不會(huì)對(duì)公司終端推廣產(chǎn)生明顯影響。如您所說，如果“存量受災(zāi)客戶農(nóng)作物絕收”，種植戶一般的補(bǔ)救方法是補(bǔ)種同種作物或播種其他作物，我們也有相應(yīng)作物的產(chǎn)品可以使用。

國(guó)光股份：您好。公司的信息披露符合證監(jiān)會(huì)、交易所的規(guī)定。根據(jù)《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第15號(hào)——可轉(zhuǎn)換公司債券》的規(guī)定，公司進(jìn)行可轉(zhuǎn)債贖回應(yīng)當(dāng)在贖回日后的 7 個(gè)交易日內(nèi)披露贖回結(jié)果公告，公司在2024年6月15日至2024年7月5日的相關(guān)贖回公告中也披露了本次可轉(zhuǎn)換公司債券贖回的具體安排。屆時(shí)公司將會(huì)按照信息披露要求披露贖回結(jié)果公告和可轉(zhuǎn)換公司債券摘牌公告，請(qǐng)注意關(guān)注公司公告。

國(guó)光股份：您好。公司沒有截止到7月11日的股東人數(shù)。

國(guó)光股份：您好。項(xiàng)目預(yù)計(jì)2027年建成投產(chǎn)。