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天鍵股份：您好，公司2023年在美國(guó)的銷售收入占比為23.05%，美國(guó)的對(duì)等關(guān)稅政策，對(duì)公司的直接影響主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一、客戶會(huì)根據(jù)關(guān)稅政策產(chǎn)生的額外成本，調(diào)整銷往美國(guó)的訂單數(shù)量和節(jié)奏；二、客戶要求部分已經(jīng)在國(guó)內(nèi)量產(chǎn)的項(xiàng)目，轉(zhuǎn)移至公司在馬來西亞的海外基地生產(chǎn)。該轉(zhuǎn)移本身會(huì)導(dǎo)致一些費(fèi)用和支出，且預(yù)計(jì)短期內(nèi)在馬來的綜合生產(chǎn)成本高于國(guó)內(nèi)。。 從目前公布的政策來看，公司海外生產(chǎn)基地所在地馬來西亞，相較于越南等其他東南亞國(guó)家，在加征的關(guān)稅稅率（24%）上具有一定優(yōu)勢(shì)。且公司已經(jīng)提前籌劃了第二期廠房，基于新的政策和客戶需求，正在加快建設(shè)投產(chǎn)。此外，公司還在泰國(guó)籌建第二個(gè)海外生產(chǎn)基地，具體將根據(jù)后續(xù)的政策演變審慎推進(jìn)。同時(shí)，公司將加大對(duì)歐盟等其他國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的開拓力度，以減小外部因素對(duì)公司營(yíng)業(yè)收入的影響。感謝您的關(guān)注。

天鍵股份：您好，公司在美國(guó)的銷售收入，2022年為人民幣20,520.20萬元，占比18.31%，2023年為40,267.29元，占比23.05%。2024年相關(guān)銷售收入情況請(qǐng)留意公司后續(xù)披露的定期報(bào)告和公告。公司絕大部分出口商品按FOB計(jì)價(jià)。面對(duì)美國(guó)征收對(duì)等關(guān)稅，公司已經(jīng)在積極與客戶溝通，共同探討應(yīng)對(duì)策略。同時(shí)，公司將充分發(fā)揮海外生產(chǎn)基地布局的優(yōu)勢(shì)，并加大對(duì)歐盟等其他國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的開拓力度，以減小外部因素對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響。感謝您的關(guān)注。

天鍵股份：您好，公司絕大部分出口商品按FOB計(jì)價(jià)。謝謝！

天鍵股份：您好！公司相關(guān)產(chǎn)品目前已取得部分客戶的訂單，在研發(fā)和試產(chǎn)階段，暫未大批量的出貨。謝謝！

天鍵股份：您好，公司持續(xù)關(guān)注地緣政治和貿(mào)易環(huán)境的變化，一般而言，大幅增加關(guān)稅會(huì)對(duì)出口造成負(fù)面影響；在應(yīng)對(duì)方面，公司積極與客戶溝通，共同探討應(yīng)對(duì)策略。同時(shí)，公司將充分發(fā)揮海外生產(chǎn)基地布局的優(yōu)勢(shì)，以減小外部因素對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響。感謝您的關(guān)注。

天鍵股份：您好，公司目前沒有與您提及的公司進(jìn)行項(xiàng)目合作。謝謝！

天鍵股份：您好！目前公司相關(guān)產(chǎn)品尚未上市，具體安排以合作的品牌方為準(zhǔn)。謝謝！

天鍵股份：尊敬的投資者，您好！公司的AI眼鏡產(chǎn)品，作為一種結(jié)合了人工智能技術(shù)的智能可穿戴設(shè)備，通過集成AI大模型、攝像頭、麥克風(fēng)等軟硬件，能夠?qū)崿F(xiàn)拍攝、語音交互等多種功能。感謝您的關(guān)注！

天鍵股份：尊敬的投資者，您好！公司作為ODM廠商，根據(jù)品牌客戶的需求，設(shè)計(jì)并制造ai眼鏡產(chǎn)品，并不主導(dǎo)產(chǎn)品選擇特定的AI大模型接入。感謝您的關(guān)注！

天鍵股份：您好，公司戰(zhàn)略關(guān)注音箱賽道，目前已設(shè)立音箱事業(yè)部，組建了專門的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與國(guó)內(nèi)主流的主控芯片廠商進(jìn)行對(duì)接，積極開拓境內(nèi)外大客戶和各種應(yīng)用場(chǎng)景的音箱品類，目前產(chǎn)品線包括戶外音箱、sound bar、會(huì)議音箱、智能音箱等。謝謝！