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10月30日晚，正泰電器（601877.SH）披露2024年三季報(bào)。前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入464.09億元，同比增長8.89%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤34.98億元，同比增長16.93%。

作為國內(nèi)低壓電器及新能源行業(yè)龍頭企業(yè)，正泰電器聚焦智能電氣和新能源兩大產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)打造產(chǎn)業(yè)集群化能力、區(qū)域本土化能力、中后臺(tái)集成化能力和數(shù)字化經(jīng)營管理能力，取得了一系列成果。

智慧電器領(lǐng)域持續(xù)深耕細(xì)作

目前低壓電器作為一個(gè)競(jìng)爭充分、市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)，已形成了跨國公司與各國國內(nèi)本土優(yōu)勢(shì)企業(yè)共存的競(jìng)爭格局，行業(yè)市場(chǎng)集中度持續(xù)提升。正泰電器深耕高價(jià)值高潛質(zhì)行業(yè)和核心區(qū)域市場(chǎng)，深化產(chǎn)業(yè)全鏈條協(xié)作，持續(xù)提高市場(chǎng)占有率，強(qiáng)化細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先地位，加速打造國內(nèi)外業(yè)務(wù)增長新曲線。

資料顯示，公司在國內(nèi)和國際上的智慧電器業(yè)務(wù)各有側(cè)重。正泰中國區(qū)搶抓智能配網(wǎng)、特高壓投資建設(shè)、數(shù)字電網(wǎng)建設(shè)、節(jié)能降碳等行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，針對(duì)不同區(qū)域分布、行業(yè)分布、合伙伙伴能力強(qiáng)化優(yōu)化渠道布局，率先在省會(huì)城市、重點(diǎn)工業(yè)城市、新興領(lǐng)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)渠道優(yōu)化布局。

目前，與正泰中國區(qū)合作的頭部客戶超過50家，公司與多家商業(yè)樓宇客戶簽訂了年度合作協(xié)議，并在OEM、盤廠、建筑樓宇等行業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。

正泰國際也同步加速優(yōu)化全球內(nèi)部管理運(yùn)營體系的基礎(chǔ)建設(shè)，加強(qiáng)區(qū)域總部和本土化子公司建設(shè)，形成了沙特阿拉伯、墨西哥等國家示范區(qū)。

同時(shí)，公司持續(xù)推動(dòng)全球戰(zhàn)略合作，與秘魯、哥倫比亞、意大利、加納等多國客戶攜手，提供多樣化、高效穩(wěn)定的電力設(shè)備與服務(wù)，通過增加渠道密度、保持分銷優(yōu)勢(shì)等方式，新增30多家經(jīng)銷商和批發(fā)商，并進(jìn)入10余家頭部新能源開發(fā)商的短名單，成功中標(biāo)意大利國家電力公司等超10億+戰(zhàn)略項(xiàng)目，全球化品牌形象建設(shè)得以加強(qiáng)。

深度培育光伏新能源市場(chǎng)

我國光伏行業(yè)快速發(fā)展，正泰電器旗下正泰安能專注戶用光伏領(lǐng)域，建立質(zhì)量保障機(jī)制。同時(shí)，不斷推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造高效運(yùn)維管理平臺(tái)，確保電站長期穩(wěn)定。

為實(shí)現(xiàn)戶用光伏出海并搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，正泰安能于今年發(fā)布了海外品牌“PVSTAR”，聯(lián)合“正泰安能+光伏星+小安到家”三大知名品牌共同構(gòu)筑正泰戶用光伏品牌矩陣，打通分布式電站全生命周期管理。

在渠道布局上，正泰安能依托數(shù)字化持續(xù)提升渠道管理精準(zhǔn)度，借助品牌效應(yīng)招募優(yōu)質(zhì)代理商，鞏固與國家電投、越秀新能源等央國企合作的同時(shí)積極拓展與各市場(chǎng)主體的合作形式，推進(jìn)客戶主體多元化，極大地拓展了服務(wù)邊界。

此外，公司旗下的正泰新能源憑借多年電站建設(shè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)外積極承建電站、尋求深度合作。

國外市場(chǎng)上，在泰國、西班牙、保加利亞、土耳其等超40個(gè)國家開展光伏電站建設(shè)，與Gransolar集團(tuán)旗下子品牌PVH簽約合作強(qiáng)化全球光伏市場(chǎng)協(xié)作；在國內(nèi)，投資建設(shè)肅北縣馬鬃山30萬千瓦風(fēng)電項(xiàng)目開工，并與蔚來能源達(dá)成了充換電站綜合能源項(xiàng)目戰(zhàn)略協(xié)議，對(duì)改變能源治理結(jié)構(gòu)、減少碳排放等作出巨大貢獻(xiàn)。

逆變器儲(chǔ)能業(yè)務(wù)上，公司旗下正泰電源注重業(yè)務(wù)的全球化發(fā)展，定位海外高價(jià)值市場(chǎng)。在美國、韓國等地區(qū)，公司積累了眾多優(yōu)質(zhì)客戶資源，具有顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，市占率及出貨量均遙遙領(lǐng)先；在歐洲及新興市場(chǎng)上，正泰電源憑借自身完善的產(chǎn)品品類以及扎實(shí)的技術(shù)實(shí)力，以海外本土化為抓手，取得了一系列不凡成就，如公司提供解決方案的波蘭46MW最大地面電站光伏項(xiàng)目順利并網(wǎng)發(fā)電，由巴西客戶發(fā)起的馬托格羅索州工廠光伏電站項(xiàng)目成功落地等，推動(dòng)了當(dāng)?shù)氐那鍧嵞茉崔D(zhuǎn)型進(jìn)程。

面向未來，正泰電器表示，將秉持可持續(xù)發(fā)展理念，以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力繼續(xù)加強(qiáng)“正泰”企業(yè)招牌建設(shè)，持續(xù)拓展戰(zhàn)略客戶群體并推進(jìn)客戶結(jié)構(gòu)多元化，為智慧電器及新能源業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。（厲平）

校對(duì)：劉榕枝