證券時報網(wǎng)
王一鳴
2024-11-24 20:19
11月4日，據(jù)財經(jīng)網(wǎng)報道，追覓科技中國區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰已離職，未來去向暫未透露，有可能是自主創(chuàng)業(yè)。
界面新聞記者據(jù)此分別向追覓方面和郭人杰本人求證，截至發(fā)稿雙方暫未回應。不過，一名內(nèi)部知情人士向記者確認了該消息，表示郭人杰確已離職，“但他的下一步打算還不知道，暫時沒有透露?！?/p>
郭人杰今年27歲，畢業(yè)于西安交通大學少年班、倫敦政治經(jīng)濟學院金融學專業(yè)。此前，他是追覓品牌對外的重要發(fā)言人，也是內(nèi)部擢升最為迅速的年輕高管之一。
2017年追覓成立，郭人杰于2021年加入，用三年時間從中國區(qū)營銷總監(jiān)升到中國區(qū)副總經(jīng)理，再到中國區(qū)執(zhí)行總裁，完成職位上的三級跳。
郭人杰此前曾提到，他加入時恰逢追覓從小米生態(tài)鏈轉型自主品牌，幾乎是從零起步。其首要任務是搭建中國區(qū)營銷體系，兩個重點分別是確保流量端口的全覆蓋，以及為團隊明確梳理產(chǎn)品賣點和觸達人群等。
在實績上，郭人杰先是帶領團隊押中抖音渠道，憑借“吸泡面”的爆款視頻在三個月內(nèi)將日營收從0做到百萬元。再是登入B站平臺，以長視頻內(nèi)容著重突破科技屬性更高的掃地機品類。此后，郭人杰又參與負責了追覓的高端化戰(zhàn)略，這同樣包括產(chǎn)品定義和營銷策略的制定等。
在這套打法中，追覓在線上市場的優(yōu)勢明顯。據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù)，2024年上半年，在清潔電器線上市場中，追覓市場份額達到18%，位居行業(yè)第一。
具體到掃地機器人線上市場，追覓市場份額達到20.4%，零售額同比增長高達98.4%。其余前五品牌分別是科沃斯、石頭科技、云鯨和小米，市占率分別為30.5%、18.8%、14.4%、9.1%。
在洗地機線上市場，追覓市場份額達到23.8%，零售額同比增長38.7%，這一數(shù)字也超過行業(yè)平均增速；在3000元以上價位段市場，追覓品牌零售份額達到41.2%，相比2023年上半年提升22.2%。
郭人杰近期最后一次代表追覓公開對外，是9月25日在上海舉辦的2024年秋季全系新品發(fā)布會。在這時，追覓已形成無線吸塵器、掃地機器人、洗地機、高速吹風機四大品類構成的產(chǎn)品格局。
彼時，外界主要關注追覓為何要做出從細分品類走向全品類的關鍵決策。這背后的主要考量是，單品類如果遭遇市場滲透率瓶頸，即便入主市場頭部陣營，公司也將失去增長想象力。而在智能清潔行業(yè)受宏觀經(jīng)濟影響整體增長承壓時，全品類布局是追覓的必然選擇。
郭人杰的離職會否對追覓的營銷策略有所影響暫時不得而知，但走向全品類的追覓，如何持續(xù)獲得消費者認同，仍是一個重要看點。
