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證券時(shí)報(bào)記者 鄧雄鷹

繼安徽、山東、重慶三家省級(jí)分公司獲得批籌后，友邦人壽近日再落一子。

11月25日，浙江金融監(jiān)管局公布行政許可批復(fù)，同意友邦人壽籌建浙江分公司，批復(fù)作出的日期為11月20日。自今年10月以來(lái)，這是友邦人壽獲監(jiān)管批籌的第四家省級(jí)分公司。

友邦人壽加快業(yè)務(wù)擴(kuò)張

友邦保險(xiǎn)于1992年在上海設(shè)立分公司，是改革開(kāi)放后最早獲發(fā)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的非本土保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)之一。

2020年6月，友邦獲批將友邦保險(xiǎn)有限公司上海分公司改建為友邦人壽保險(xiǎn)有限公司。2020年7月，友邦人壽正式成為中國(guó)內(nèi)地首家外資獨(dú)資人身保險(xiǎn)公司。對(duì)于友邦人壽來(lái)說(shuō)，“分改子”具有里程碑意義。

“分改子”前，友邦在上海、北京、廣東、深圳、江蘇等地設(shè)有分公司，2019年開(kāi)設(shè)天津營(yíng)銷服務(wù)部、石家莊營(yíng)銷服務(wù)部。改建前，這些機(jī)構(gòu)都屬于平級(jí)，“友邦中國(guó)區(qū)總部”一直發(fā)揮著實(shí)質(zhì)上的整合作用，但并沒(méi)有實(shí)體法人資格。

“分改子”完成后，友邦人壽開(kāi)始了機(jī)構(gòu)擴(kuò)張。2020~2022年，公司業(yè)務(wù)拓展至河南、湖北、四川等新地區(qū)。

2024年10月以來(lái)，在浙江分公司獲得批籌之前，友邦人壽的安徽、山東、重慶三家省級(jí)分公司已相繼獲監(jiān)管批準(zhǔn)開(kāi)始籌建，同時(shí)河北唐山、江蘇淮安等新中支也在四季度接連獲得批籌。

觸達(dá)超1億潛在客戶

對(duì)于此次布局浙江市場(chǎng)，友邦人壽表示，作為內(nèi)地第四大壽險(xiǎn)市場(chǎng)，該省壽險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)1683億元，省內(nèi)對(duì)人壽和健康保障方案的需求日益增長(zhǎng)。浙江擁有多家高科技和電子商務(wù)企業(yè)，并正加速發(fā)展成為全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)樞紐。

友邦保險(xiǎn)集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁李源祥表示，友邦保險(xiǎn)在中國(guó)內(nèi)地執(zhí)行的拓展策略取得卓越進(jìn)展，近日先后獲得批籌安徽、山東、重慶、浙江的分公司。在按計(jì)劃進(jìn)入這些地區(qū)后，公司將進(jìn)一步接觸超過(guò)1億的潛在客戶，并可觸達(dá)中國(guó)內(nèi)地逾70%的壽險(xiǎn)市場(chǎng)。這是友邦保險(xiǎn)在中國(guó)內(nèi)地發(fā)展歷程中的又一個(gè)重要里程碑，亦將繼續(xù)為壽險(xiǎn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

友邦人壽執(zhí)行董事、總經(jīng)理張曉宇表示，將推動(dòng)友邦人壽在上述地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展，“我們對(duì)未來(lái)前景充滿信心”。

隨著規(guī)模擴(kuò)大，友邦未來(lái)還能不能保持目前的特色，是業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。據(jù)證券時(shí)報(bào)記者了解，友邦人壽業(yè)務(wù)節(jié)奏依然注重穩(wěn)扎穩(wěn)打，并將現(xiàn)有的卓越營(yíng)銷員體系真正復(fù)制到新區(qū)域，雖然省級(jí)分公司增加，但開(kāi)拓更大的縣域市場(chǎng)仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。

人事調(diào)整及時(shí)跟進(jìn)

在友邦人壽加速業(yè)務(wù)布局的同時(shí)，友邦保險(xiǎn)也在開(kāi)展人事調(diào)整。

11月22日，友邦保險(xiǎn)宣布，任命友邦人壽總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官?gòu)垥杂顬閰^(qū)域首席執(zhí)行官，并于獲得所有必要的監(jiān)管批準(zhǔn)后生效。

據(jù)悉，張曉宇將負(fù)責(zé)友邦保險(xiǎn)于中國(guó)內(nèi)地、韓國(guó)和越南經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。他將出任集團(tuán)執(zhí)行委員會(huì)成員，并向集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁李源祥匯報(bào)。友邦表示，張曉宇將繼續(xù)履行其現(xiàn)有職責(zé)，直至高級(jí)管理層任命正式生效。

同時(shí)，張曉宇的繼任人選也浮出水面。據(jù)悉，平安人壽原總經(jīng)理余宏將加入友邦人壽擔(dān)任首席執(zhí)行官，該任職資格尚待監(jiān)管程序批準(zhǔn)。余宏是平安人壽第一位女性總經(jīng)理，也是壽險(xiǎn)行業(yè)重量級(jí)干將之一。今年9月，余宏退休后返聘任職期滿，卸任平安人壽執(zhí)行董事、總經(jīng)理等相關(guān)職務(wù)。在平安人壽任職期間，余宏深度參與了平安人壽的戰(zhàn)略規(guī)劃升級(jí)，近五年協(xié)助推動(dòng)“4渠道+3產(chǎn)品”改革戰(zhàn)略落地，頗有成效。未來(lái)，余宏將全面負(fù)責(zé)友邦人壽的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行，以及日常經(jīng)營(yíng)管理。

從業(yè)務(wù)特點(diǎn)來(lái)看，友邦最早將營(yíng)銷員模式引入內(nèi)地，亦是中高端營(yíng)銷的代表性公司?！胺指淖印鼻岸嗄觊g，友邦雖然僅在中國(guó)內(nèi)地幾個(gè)省份經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，但中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)已逐漸發(fā)展成為友邦保險(xiǎn)集團(tuán)最重要的市場(chǎng)之一。

據(jù)證券時(shí)報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，2014~2019年，友邦中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)稅后營(yíng)運(yùn)溢利（按年變動(dòng)，固定匯率，下同）增幅分別為38%、28%、29%、39%、32%、28%，增幅一直位于友邦集團(tuán)各市場(chǎng)之首。2019年，稅后營(yíng)運(yùn)溢利首次突破10億美元。

2024年上半年，友邦人壽新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)36%，創(chuàng)出新高。其中，營(yíng)銷員渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)20%的增長(zhǎng)，年化新保費(fèi)、新客戶數(shù)量分別錄得21%、30%的增長(zhǎng)。二季度末，友邦人壽綜合償付能力充足率為415.99%。

隨著人事調(diào)整和區(qū)域布局逐一開(kāi)展，可以預(yù)見(jiàn)，友邦人壽未來(lái)將在中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)占據(jù)更加重要的位置。