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【編者按】今年是首批國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)立40周年。40年前，大連拔得頭籌，設(shè)立了全國(guó)第一個(gè)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)——大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。四十載斗轉(zhuǎn)星移，如今的“神州第一開(kāi)發(fā)區(qū)”已從海邊的小漁村，蛻變?yōu)槲覈?guó)面向東北亞區(qū)域開(kāi)放合作的“海上門(mén)戶”，肩負(fù)著引領(lǐng)東北地區(qū)全面振興、體制機(jī)制創(chuàng)新與自主創(chuàng)新等重任。

作為經(jīng)濟(jì)活力的源泉，企業(yè)是洞察區(qū)域發(fā)展水平和質(zhì)量的最佳窗口，而其中，上市公司是最具有代表性的樣本。近日，證券時(shí)報(bào)記者走近渤海海峽之畔，對(duì)話上市公司掌門(mén)人，近距離感受大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)40年的歷史變遷和傳奇故事。

在大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)（金普新區(qū)），有一家備受矚目的“新字號(hào)”企業(yè)——達(dá)利凱普，它與金普新區(qū)共同成長(zhǎng)，歷經(jīng)風(fēng)雨，實(shí)現(xiàn)蛻變。

自2011年成立以來(lái)，達(dá)利凱普從租賃廠房到自建工廠、從專注內(nèi)部研發(fā)到拓展海外市場(chǎng)、從建立研發(fā)中心到發(fā)展中試產(chǎn)線、從最初的萬(wàn)元級(jí)利潤(rùn)到突破1億元大關(guān)，每一步都得到了金普新區(qū)的大力支持和關(guān)注。同時(shí)，達(dá)利凱普也成功吸引了眾多外地優(yōu)秀人才落戶金普新區(qū)，為當(dāng)?shù)卮蛟烨|級(jí)電子信息產(chǎn)業(yè)集群注入新的活力。

2023年年底，達(dá)利凱普以射頻微波MLCC領(lǐng)軍企業(yè)的身份，正式踏入資本市場(chǎng)，成為該領(lǐng)域的“第一股”。目前，在射頻微波MLCC市場(chǎng)中，達(dá)利凱普不僅技術(shù)領(lǐng)先，還在收入、出口額及盈利水平上位居第一。作為背后的操盤(pán)手，達(dá)利凱普董事長(zhǎng)劉溪筆功不可沒(méi)。

85后的劉溪筆曾是一名專業(yè)的投資經(jīng)理。在對(duì)企業(yè)完成投資后，她常常思考，如何用投資人的力量幫助企業(yè)打通后面的路。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)積累和能力挖掘，她毅然轉(zhuǎn)型，成為上市企業(yè)的掌門(mén)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)優(yōu)化顯性管理模式。隨著人才競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，劉溪筆對(duì)于招攬人才、留住人才也有獨(dú)到的見(jiàn)解和策略。

證券時(shí)報(bào)記者：達(dá)利凱普是一家土生土長(zhǎng)的大連經(jīng)開(kāi)區(qū)（金普新區(qū)）企業(yè)。生于斯，長(zhǎng)于斯，能否談?wù)劷鹌招聟^(qū)對(duì)公司的影響？

劉溪筆：公司從2011年注冊(cè)之日起就始終扎根于大連經(jīng)開(kāi)區(qū)（金普新區(qū)）。成立之初，公司是一家由丹東市人民政府通過(guò)國(guó)資平臺(tái)在經(jīng)開(kāi)區(qū)異地投資的混合所有制企業(yè)，由此也可以看出大連經(jīng)開(kāi)區(qū)（金普新區(qū)）對(duì)東北地區(qū)資本的吸引力。此后，公司經(jīng)歷了國(guó)有資本退出、民營(yíng)化改革等階段，并實(shí)現(xiàn)了上市。這其間，公司實(shí)現(xiàn)了和這片土地相互促進(jìn)、共同成長(zhǎng)的良好互動(dòng)。

首先，金普新區(qū)通過(guò)金融手段陪伴公司成長(zhǎng)，而公司對(duì)金普新區(qū)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、財(cái)政均作出了一定貢獻(xiàn)，也讓?xiě)?zhàn)略投資者實(shí)現(xiàn)了良好收益。2020年后公司謀劃上市，開(kāi)展了唯一一次戰(zhàn)略性融資，金普新區(qū)的國(guó)資平臺(tái)大連匯普投資管理有限公司和中信產(chǎn)業(yè)基金均成為公司股東，用真金白銀推動(dòng)公司進(jìn)一步壯大。從公司上市后的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，上述戰(zhàn)略投資者均實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍的財(cái)務(wù)回報(bào)。

其次，在發(fā)展過(guò)程中，公司深刻感受到了金普新區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的便利。例如，在項(xiàng)目建設(shè)上，金普新區(qū)為達(dá)利凱普提供了高端電子元器件產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的用地支持，確保了項(xiàng)目的順利實(shí)施。項(xiàng)目在2020年3月正式開(kāi)工建設(shè)，2022年一季度全線試投產(chǎn)成功，項(xiàng)目總體建設(shè)較原三年計(jì)劃提前一年完成。

達(dá)利凱普還發(fā)揮了良好的人才平臺(tái)效應(yīng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，公司員工（一線操作工除外）中，近一半都來(lái)自于山海關(guān)以南地區(qū)（筆者注：即非東北地區(qū)）——這在東北地區(qū)是極其罕見(jiàn)的，卻在金普新區(qū)實(shí)現(xiàn)了。

證券時(shí)報(bào)記者：投資機(jī)構(gòu)寧波梅山保稅港區(qū)豐年致鑫投資管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱：豐年致鑫）為達(dá)利凱普第一大股東。據(jù)了解，您曾供職豐年致鑫，從2017年起擔(dān)任達(dá)利凱普董事長(zhǎng)至今。從專業(yè)機(jī)構(gòu)的投資人到上市企業(yè)的掌舵人，您是如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的？

劉溪筆：作為土生土長(zhǎng)的東北人，我出生、成長(zhǎng)都在沈陽(yáng)。在沈陽(yáng)完成高中學(xué)業(yè)后，我來(lái)到大連念大學(xué)。2007年，我在大學(xué)畢業(yè)后離開(kāi)東北，在北京工作、生活了10年時(shí)間。在北京的這段時(shí)間，我曾在“四大”工作，前前后后完成了十幾家公司的IPO；之后，我成為了投資人，并逐漸向企業(yè)管理領(lǐng)域轉(zhuǎn)型拓展。

當(dāng)時(shí)，我面臨一個(gè)問(wèn)題，即對(duì)企業(yè)的投資完成后，怎樣進(jìn)一步幫助企業(yè)穩(wěn)步向前走，這其中也離不開(kāi)我們投資人親力親為。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，我要幫助企業(yè)“更上一層樓”，從公司規(guī)模的擴(kuò)張，到團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和能力提升，再到企業(yè)戰(zhàn)略布局和調(diào)整，我的能力圈也不斷拓寬。在知識(shí)和能力的積累達(dá)到一定程度后，我開(kāi)始接手這家公司，成為掌舵人。

證券時(shí)報(bào)記者：經(jīng)歷過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)投資人和上市公司掌舵人兩種角色，您認(rèn)為兩者最大的不同點(diǎn)是什么？在身份轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，您有哪些心得或經(jīng)驗(yàn)？

劉溪筆：金融業(yè)和實(shí)業(yè)（制造業(yè)）并非涇渭分明，但老話講隔行如隔山，二者還是有較大差異的。在投資人時(shí)期，我只要做好情報(bào)搜集工作和戰(zhàn)略層面的分析，就能開(kāi)展工作。

制造業(yè)的提升是一個(gè)細(xì)致且逐步的過(guò)程，它不是簡(jiǎn)單地引進(jìn)一套管理模式就能解決所有問(wèn)題的。我們?cè)鴩L試引進(jìn)日本和美國(guó)的管理方式，但經(jīng)過(guò)一年半到兩年的實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)這種方法并不適用。制造業(yè)的改善需要循序漸進(jìn)，每一步都至關(guān)重要，不能跳過(guò)。

我才意識(shí)到，制造業(yè)的升級(jí)首先要將隱性管理轉(zhuǎn)變?yōu)轱@性管理。在許多中小企業(yè)中，管理往往是隱性的，缺乏明確的流程和制度。顯性管理之后，我們需要流程化，這是企業(yè)治理制度化的前提。制度化管理之后，我們追求管理過(guò)程中顆粒度的對(duì)齊，以及可追溯性，這是管理精細(xì)化的關(guān)鍵。

作為投資人時(shí)，我堅(jiān)持看方向和看人的投資邏輯。我知道企業(yè)家需要有想法和資源，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。當(dāng)我真正坐在企業(yè)管理者的位置上時(shí)，我發(fā)現(xiàn)除了想法和資源，還需要更多。企業(yè)已經(jīng)積累了一些要素，團(tuán)隊(duì)也具有基本的穩(wěn)定性，我的任務(wù)變得更加清晰：一方面，要將更多的生產(chǎn)要素引入企業(yè)；另一方面，要帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行階段性的改善和提升，找到一套適合我們自己的發(fā)展路徑和管理邏輯。這些深刻的理解，是我作為投資人時(shí)所未能體會(huì)到的。

證券時(shí)報(bào)記者：剛才您提到，公司有近一半的人才來(lái)自山海關(guān)以南，這在東北地區(qū)確實(shí)不可思議。能否談?wù)勀窃鯓幼龅降?？有哪些?dú)到的經(jīng)驗(yàn)可以分享？

劉溪筆：我們將達(dá)利凱普的人才發(fā)展分為兩個(gè)階段。在第一階段，技術(shù)人才資源較為緊張，起初公司只有4—5個(gè)專業(yè)技術(shù)人員。當(dāng)時(shí)，我還在擔(dān)任投資人，有比較多的機(jī)會(huì)接觸到電子產(chǎn)業(yè)企業(yè)、外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)等。當(dāng)我以投資人的身份同他們交流產(chǎn)業(yè)等問(wèn)題時(shí)，會(huì)得到較好的反饋，進(jìn)而成為朋友。隨著取得的共識(shí)越來(lái)越多，這些朋友漸漸被達(dá)利凱普吸引，就來(lái)到這里工作。這是俗稱的“挖墻腳”，卻是公司吸引人才必不可少的一種手段。

被我們“挖墻腳”的不僅有國(guó)企和民營(yíng)企業(yè)，還有外資企業(yè)。不管是日資企業(yè)，還是美資企業(yè)等等，公司始終對(duì)人才抱著開(kāi)放的態(tài)度。因此，公司團(tuán)隊(duì)的文化背景差異非常大，人才結(jié)構(gòu)十分多元。

公司能夠吸引到行業(yè)優(yōu)秀的的人才，也得益于金普新區(qū)的獨(dú)特環(huán)境，這里有全球化的企業(yè)和開(kāi)放的營(yíng)商氛圍，讓我們自然而然地接觸到多元化的人才。

當(dāng)然，多元化的人才團(tuán)隊(duì)，也會(huì)帶來(lái)文化差異等問(wèn)題，這需要管理者帶頭對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合，這就迎來(lái)了第二階段，即人才體系和企業(yè)價(jià)值體系的建立。達(dá)利凱普的做法是，通過(guò)充分的溝通形成共識(shí)，并從這套共識(shí)中提煉出企業(yè)的價(jià)值觀、方法論和目標(biāo)。從本質(zhì)上說(shuō)，達(dá)利凱普的包容性和金普新區(qū)的包容環(huán)境是異曲同工的，都是在一個(gè)大的共識(shí)框架內(nèi)，鼓勵(lì)人才的互動(dòng)、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新和試錯(cuò)。

證券時(shí)報(bào)記者：您一直在說(shuō)，公司的成功同金普新區(qū)是息息相關(guān)的。能否再具體講講，新區(qū)的哪些特有的政策或優(yōu)勢(shì)，讓公司實(shí)實(shí)在在受益？

劉溪筆：公司所處的行業(yè)特點(diǎn)是資本密集和技術(shù)壁壘高，研發(fā)投入巨大。隨著自媒體的興起，“酒香也怕巷子深”，即使是B2B企業(yè)也需要重視網(wǎng)絡(luò)宣傳。2017年前，公司產(chǎn)品品質(zhì)已實(shí)現(xiàn)一流，卻始終沒(méi)有知名度。2018年，公司在全國(guó)雙創(chuàng)比賽中獲得全國(guó)冠軍，在業(yè)內(nèi)“一炮而紅”，知名度和行業(yè)地位均實(shí)現(xiàn)飛躍，而參加比賽其實(shí)是在新區(qū)的支持下得以實(shí)現(xiàn)的。經(jīng)過(guò)了這次比賽，大家發(fā)現(xiàn)，原來(lái)在長(zhǎng)三角、珠三角之外，還有一家東北的企業(yè)也擁有成熟的電子元器件技術(shù)，這側(cè)面幫助公司進(jìn)一步打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

科創(chuàng)型企業(yè)往往聚焦于研發(fā)和產(chǎn)品，卻容易忽略企業(yè)宣傳和市場(chǎng)聲譽(yù)。有為政府不在于直接為企業(yè)提供多少訂單，而是幫助企業(yè)“補(bǔ)位”，讓悶頭干實(shí)事的企業(yè)真正發(fā)光發(fā)熱，金普新區(qū)無(wú)疑做到了這一點(diǎn)。

證券時(shí)報(bào)記者：在行業(yè)存在天花板的情況下，公司要如何突破限制，贏得更大的發(fā)展空間？

劉溪筆：中國(guó)在全球MLCC市場(chǎng)中扮演著重要角色，有約700億元的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)每年消耗全球60%至70%的MLCC，其中，中國(guó)自主產(chǎn)品僅占10%的份額。這意味著，如果中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品能夠替代進(jìn)口MLCC，至少有600億元人民幣的市場(chǎng)空間。

公司專注于射頻技術(shù)和陶瓷技術(shù)的積累，并結(jié)合先進(jìn)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并整合資源，以滿足客戶的需求。我們不僅致力于進(jìn)口替代，還配合客戶適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)模式，包括產(chǎn)品小型化、低損耗、高功耗和高可靠性等要求。同時(shí)，我們也在探索如何在保證性能的同時(shí)降低成熟產(chǎn)品的成本，以滿足全球市場(chǎng)對(duì)性價(jià)比的追求。通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和成本管理，我們期望在射頻MLCC市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

此外，出海也是公司拓展第二增長(zhǎng)曲線的一大舉措。目前，達(dá)利凱普的射頻微波MLCC產(chǎn)品在全球市場(chǎng)上的市占率位列第五位。公司的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)輻射到40余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并陸續(xù)在日本、新加坡等地注冊(cè)了公司。未來(lái)，達(dá)利凱普將繼續(xù)深耕海外市場(chǎng)，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場(chǎng)空間。

校對(duì)：楊立林