證券時報網(wǎng)
闕福生
2024-11-28 08:30
過去30年，醫(yī)療器械行業(yè)從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”，中國也成為了全球第二大醫(yī)療器械市場，成就的背后是一批堅定自主研發(fā)企業(yè)的不懈努力。這其中，邁瑞醫(yī)療是佼佼者，公司高端醫(yī)療設(shè)備在全球市場獲得聲譽(yù)，給中國醫(yī)療器械行業(yè)樹立了榜樣與標(biāo)桿（截至11月27日，邁瑞醫(yī)療最新總市值為3262億元）。
隨著AI時代的到來，邁瑞醫(yī)療深度擁抱AI，再次引領(lǐng)智能醫(yī)療生態(tài)革新。日前，邁瑞醫(yī)療高管接受證券時報采訪，暢談“三瑞”產(chǎn)品體系打造、“AI+醫(yī)療行業(yè)”的發(fā)展前景以及海外布局的最新情況。
數(shù)智化三階段
1991年，深圳蛇口，工業(yè)化熱火朝天。在深圳市南山區(qū)蛇口太子路上，邁瑞醫(yī)療創(chuàng)立。第二年，公司研制推出中國第一臺血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀，這是中國第一臺自主研發(fā)的多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀。
30年過去，發(fā)軔于蛇口的邁瑞醫(yī)療，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全球，業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像三大板塊，擁有國內(nèi)最全的產(chǎn)品線，推出“一站式”產(chǎn)品和數(shù)智化解決方案，滿足中國乃至全世界的臨床需求?；仡檨頃r路，邁瑞醫(yī)療的數(shù)智化轉(zhuǎn)型分為幾步？每一階段完成了哪些目標(biāo)？當(dāng)前處于哪個階段？
邁瑞醫(yī)療相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，邁瑞數(shù)智化轉(zhuǎn)型分三大階段。在向數(shù)智化轉(zhuǎn)型的過程中，邁瑞醫(yī)療已成功跨越了“廣闊且具備創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品布局”的第一階段，實現(xiàn)了“數(shù)據(jù)、設(shè)備、IT互聯(lián)的深度融合”的第二階段。當(dāng)前，公司正在跨過“全面賦能臨床的數(shù)智化生態(tài)系統(tǒng)”的第三階段。
第一個階段，公司實現(xiàn)了廣闊且具備創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品布局。目前，公司產(chǎn)品線已經(jīng)超過20個品類，監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、呼吸機(jī)、除顫儀、血球、超聲市場份額都位居全球前三，產(chǎn)品布局廣且強(qiáng)。第二個階段，公司將數(shù)據(jù)、設(shè)備、IT互聯(lián)深度融合。目前，邁瑞醫(yī)療通過與大量醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，構(gòu)建了開放的、可生長的“三瑞”生態(tài)系統(tǒng)，將海量的醫(yī)療大數(shù)據(jù)串聯(lián)起來。第三個階段，將打造全面賦能臨床的數(shù)智化生態(tài)系統(tǒng)。這也是邁瑞醫(yī)療正在經(jīng)歷的階段，公司通過AI算法和算力賦能，形成不斷自我學(xué)習(xí)和進(jìn)化的智能化生態(tài)系統(tǒng)，包括智能化輔助診斷工具、大數(shù)據(jù)分析的早期預(yù)警、重癥醫(yī)學(xué)科的大模型等。
借助多產(chǎn)品布局、豐富的數(shù)據(jù)積累，以及基于AI的學(xué)習(xí)與智能化，邁瑞的數(shù)智化轉(zhuǎn)型為“多個醫(yī)療板塊融合”奠定了基礎(chǔ)，從而建立起自身的護(hù)城河。
比如，超聲屬于醫(yī)學(xué)影像板塊，而監(jiān)護(hù)儀則屬于生命信息與支持板塊，因為所在板塊的不同，二者數(shù)據(jù)通常分別出現(xiàn)在兩臺不同的設(shè)備、兩個不同的屏幕上，臨床使用時醫(yī)生必須同時關(guān)注多個屏幕。針對這一細(xì)節(jié)，邁瑞推出具備多領(lǐng)域復(fù)合能力的高端機(jī)型TEX20，它不僅僅是一臺超聲，同時也是整個監(jiān)護(hù)設(shè)備的延伸。類似的案例還有很多。邁瑞醫(yī)療表示，未來，公司將繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，搭建起醫(yī)療垂直領(lǐng)域大模型，并基于不斷積累的數(shù)據(jù)資源，實現(xiàn)模型的自我深度學(xué)習(xí)和進(jìn)化。公司認(rèn)為，醫(yī)療行業(yè)的數(shù)智化將不再局限于對單點醫(yī)療服務(wù)能力的提升，而是通過產(chǎn)品與系統(tǒng)的升級，打破科室、醫(yī)院甚至是地區(qū)與國家間的無形屏障，將醫(yī)療資源再分配，將醫(yī)療效率再提升，將醫(yī)療服務(wù)再升級。醫(yī)療設(shè)備信息孤島，數(shù)據(jù)缺乏互聯(lián)互通曾是行業(yè)公認(rèn)難題，讓數(shù)據(jù)真正流動，進(jìn)而挖掘分析，才能直觀反映臨床全貌。自2020年以來，通過與大量醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，邁瑞醫(yī)療構(gòu)建了開放的、可生長的“三瑞”生態(tài)系統(tǒng)，其中包括致力于醫(yī)療設(shè)備互聯(lián)互通的“瑞智聯(lián)”、實現(xiàn)實驗室精益化運(yùn)營和全流程管理的“邁瑞智檢”以及專注影像互聯(lián)的“瑞影云++”。目前，數(shù)智化的未來已經(jīng)在“三瑞”生態(tài)中初露端倪?！叭稹鄙鷳B(tài)的出現(xiàn)及不斷豐富，在顯著增加公司客戶黏性的同時，也串聯(lián)起了豐富的醫(yī)療大數(shù)據(jù)資源，成為數(shù)智化轉(zhuǎn)型基石。
邁瑞醫(yī)療表示，公司打造的“三瑞”智慧生態(tài)系統(tǒng)，以及全院級數(shù)智化整體解決方案能力，已經(jīng)為公司構(gòu)建起全新的生長模式。據(jù)統(tǒng)計，“三瑞”方案過去3年實現(xiàn)的累計銷售額以及帶動的設(shè)備銷售額共計約45億元。
引領(lǐng)智能醫(yī)療生態(tài)革新
2024年半年報上，邁瑞醫(yī)療判斷，醫(yī)療行業(yè)面臨“AI+”的奇點時刻。
公司在AI+領(lǐng)域，有哪些具體應(yīng)用？通過人工智能技術(shù)開發(fā)智能化醫(yī)療診斷、智能化醫(yī)療輔助決策等工具，在哪些臨床問題上最為迫切、最有希望形成突破？據(jù)介紹，目前，邁瑞醫(yī)療的數(shù)智化整體解決方案已經(jīng)在國內(nèi)外高端客戶群中積累了大量的成熟案例。不斷豐富、升級的人工智能應(yīng)用，助力公司“設(shè)備+IT+AI”的智能醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)進(jìn)化，在助力全球醫(yī)療機(jī)構(gòu)提升整體診療能力的同時，打造了公司的競爭優(yōu)勢。在生命信息與支持領(lǐng)域，公司的SV70無創(chuàng)呼吸機(jī)，在業(yè)界常見的波形識別基礎(chǔ)之上，結(jié)合邁瑞獨有的硬件平臺創(chuàng)新，融合渦輪感知技術(shù)，實現(xiàn)超過90%的人機(jī)同步率。在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，邁瑞超聲全棧式智能解決方案聚焦婦產(chǎn)、心血管、放射等多個重要臨床場景，通過智能化技術(shù)賦能成像、工作流、定量分析與診斷決策等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
對于“AI+”的臨床突破點，邁瑞醫(yī)療表示，臨床診療質(zhì)量和效率、醫(yī)患滿意度以及醫(yī)院運(yùn)營的效益則是醫(yī)療行業(yè)的剛需。以此為錨定點，邁瑞醫(yī)療率先開始了在重癥垂直領(lǐng)域大模型的探索。
比如，重癥醫(yī)學(xué)科（ICU）每張床旁都有多種醫(yī)療設(shè)備，臨床數(shù)據(jù)量大、維度多、解讀難的痛點更加突出。醫(yī)生面對多維度、連續(xù)變化的大量數(shù)據(jù)，也需要深厚的專業(yè)知識和豐富的臨床經(jīng)驗，才能準(zhǔn)確診斷和精準(zhǔn)用藥。此外，ICU患者病情危重、病種復(fù)雜、病情變化快，醫(yī)護(hù)人員每天需要耗費(fèi)大量的時間和精力整理病歷和護(hù)理記錄，這些記錄同時也是臨床質(zhì)控的重點和難點。為解決以上痛點，邁瑞醫(yī)療與騰訊首先選擇了重癥醫(yī)學(xué)科作為大模型落地的場景。雙方在生理參數(shù)、醫(yī)學(xué)影像、檢驗、病例、護(hù)理、醫(yī)囑等數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上共建的重癥大模型具備了“病歷撰寫、患者個性化信息查詢、知識檢索”3個面向重癥科室的智能應(yīng)用。不僅顯著提升了醫(yī)生處理大量連續(xù)變化的臨床數(shù)據(jù)的效率，同時也大幅減輕了醫(yī)生整理病歷和病程記錄的工作負(fù)擔(dān)。
除重癥領(lǐng)域以外，邁瑞與騰訊還將攜手探索大模型在急診、麻醉科、影像科、檢驗科等臨床科室的應(yīng)用，為輔助診斷、報告生成和審核、臨床案例及知識檢索、教學(xué)質(zhì)控等潛在應(yīng)用場景帶來革新。
海外增長貢獻(xiàn)將持續(xù)
今年半年報顯示，國際市場增長快速，成為了邁瑞的基本盤：國際市場營收79.1億元，同比增長18.1%。同期國內(nèi)市場營業(yè)收入增長7.2%。
海外市場中，以印度、澳大利亞為代表的亞太區(qū)增長超過30%。在財報發(fā)布后的電話會上，邁瑞預(yù)計，公司在發(fā)展中國家全年增速有望超過集團(tuán)的平均增速，并且增速長期都會超過集團(tuán)的平均增速。據(jù)了解，在海外市場，公司“三瑞”數(shù)智化方案已落地眾多重點醫(yī)院，包括美國前十大IDN醫(yī)聯(lián)體美國CHS集團(tuán)醫(yī)院、英國綜合排名第一的圣托馬斯醫(yī)院、德國綜合排名第一的柏林夏里特大學(xué)醫(yī)院、法國排名第一的硝石庫慈善醫(yī)院、歐洲頂級的兒童醫(yī)院之一SJD巴塞羅那兒童醫(yī)院、澳大利亞悉尼新南威爾士大學(xué)利物浦醫(yī)院、新西蘭懷卡托醫(yī)院，等等。根據(jù)Wind取用全球醫(yī)療器械行業(yè)各上市公司截至2023年底的最新財年收入數(shù)據(jù)，公司在2020年至2023年的排名分別為第36位、第31位、第27位和第23位，名次逐年提升。經(jīng)過20多年的國際化發(fā)展，邁瑞不斷構(gòu)建及夯實全球研發(fā)、營銷和供應(yīng)鏈平臺，加強(qiáng)海外本地化生產(chǎn)、倉儲、物流、服務(wù)等能力建設(shè)，保障供應(yīng)鏈穩(wěn)固，擴(kuò)大海外高端客戶群突破的戰(zhàn)果，持續(xù)提升公司產(chǎn)品的市場占有率。今年年底之前，預(yù)計將有包括墨西哥在內(nèi)的10個以上的海外本地化生產(chǎn)基地啟用。
按照公司規(guī)劃，將在2025年實現(xiàn)全球醫(yī)療器械TOP 20的目標(biāo)。除了市場份額的差異外，公司與全球頭部醫(yī)療器械公司的差距還體現(xiàn)在哪些方面？實現(xiàn)排名的躍遷，重點依靠哪些能力的提升？
公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學(xué)科交叉、技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，需要不斷進(jìn)行技術(shù)積累，進(jìn)入壁壘非常高，因此全球前50名的榜單常年穩(wěn)定。全球頭部醫(yī)療器械公司已經(jīng)有百年發(fā)展的積累了，而國產(chǎn)醫(yī)療器械行業(yè)起步較晚，從1990年才開始進(jìn)行自主研發(fā)，技術(shù)積淀較少，更是缺乏高端、復(fù)合型的人才，這些都需要時間去突破和培養(yǎng)。目前，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)和國際醫(yī)療器械巨頭在核心技術(shù)、高端人才、供應(yīng)鏈等方面依然存在差距。從企業(yè)本身來看，邁瑞醫(yī)療經(jīng)過30多年的發(fā)展，已經(jīng)取得了在全球醫(yī)療器械排行榜第23名的成績，未來實現(xiàn)全球TOP 20，以及更長時間來實現(xiàn)TOP 10的目標(biāo)，需要持續(xù)地提升自主創(chuàng)新能力，持之以恒的高研發(fā)投入，扎實的工程化能力和敏銳的客戶需求洞察能力，全球供應(yīng)鏈布局和海外本地化生產(chǎn)能力，等等。
縱觀全球醫(yī)療器械巨頭的發(fā)展歷程，收并購一直是其拓展賽道和提高競爭力的重要方式，每一個全球醫(yī)療器械巨頭的發(fā)展史幾乎都是一部并購史。邁瑞也將繼續(xù)通過內(nèi)生與外延快速切入新賽道、掌握新技術(shù)，同時發(fā)揮各產(chǎn)線之間的協(xié)同性，提升可及市場空間，推動公司在全球市場格局的風(fēng)云變幻中保持可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。
